Директор департамента регионального развития ГК «Астра» Андрей Солдатов: «Мы наблюдаем кратный рост рынка отечественных продуктов»

ГК «Астра» активно работает с региональными органами исполнительной власти и ведомствами по всей стране. При этом достаточно большой процент продаж приходится и на бизнес — крупные компании финансового сектора, промышленности, ТЭК, энергетики. О том, какие тенденции и перспективы цифровизации регионов видит разработчик, рассказал директор департамента регионального развития ГК «Астра» Андрей Солдатов.

— Как вы оцениваете интерес к отечественным ИТ-решениям со стороны региональных организаций, насколько сейчас им важен переход на российские продукты?

— Сегодня практически все госпредприятия, государственные органы власти не только стали покупать отечественную продукцию, но и действительно начали заниматься вопросами ее внедрения в рабочий процесс. Это повысило требования к нам, как к разработчикам: мы должны соответствовать тем задачам и функционалу, к которому привыкли сотрудники органов власти, медицинских учреждений, сферы образования. Мы очень серьезно прорабатываем продукты на предмет совместимости с теми программными решениями, которыми пользовались наши заказчики. А также решаем вопросы полной замены иностранного ПО на отечественное.

— Каковы, на ваш взгляд, основные тренды этого года?

— Общий тренд развития этого года — движение в сторону ранее неосвоенных рынков и отраслей. Это, в первую очередь, корпоративный сегмент. Крупные государственные компании, холдинги, которые обязаны переходить на отечественные продукты, поскольку их производство находится в системе критической информационной инфраструктуры. А также сегмент малого и среднего бизнеса. При первом приближении мы выбрали порядка 70 отраслей, в которые хотим попасть в этом году.

— Какие продукты и решения вы им предлагаете?

— Основой нашего продуктового портфеля является серверная операционная система Astra Linux. На данный момент существует 16 главных сценариев применения экосистемы «Астра». Это сервер базы данных, сервер облачной виртуализации, программно-определяемое хранилище, сервер контейнеризации и др. Astra Linux — единственная операционная система, которая имеет сертификат ФСТЭК по требованию контейнеризации. Но ГК «Астра» предлагает не только сервер контейнеризации, а также  оркестрацию Kubernetes, платформу по управлению контейнерами, сервисы вокруг нее, техническую поддержку.

Еще один наш продукт — служба каталога ALD Pro. Особо значимый проект в нише управления инфраструктурой.  ALD Pro фактически является отечественной альтернативой MS Active Directory.

У нас также есть не просто СУБД, а полнофункциональная модульная платформа администрирования и мониторинга кластеров PostgreSQL — платформа Tantor.

Всего в портфеле ГК «Астра» 14 собственных продуктов. Наша экосистема решений позволяет создавать базовую ИТ-инфраструктуру, включающую в себя как серверную часть, так и рабочие места для специалистов с реализацией всех необходимых сервисов (начиная от корпоративных веб-порталов и баз данных и заканчивая почтовыми серверами и средствами централизованного управления). Экосистема партнерских решений ГК «Астра» на данный момент включает 2500 продуктов.

— Что было сделано для того, чтобы компании выбирали именно ГК «Астра»?

— Мы адаптировали наш продуктовый портфель, функционально и сервисно, под требования отраслевых заказчиков, а также серьезно нарастили кадровое присутствие в регионах. Создали дирекцию развития бизнеса, сформировали команду менеджеров, которая занимается продвижением решений в регионах и в Москве, собрали серьезную команду технического пресейла, которая поддерживает с технической позиции наши продажи, заказчиков и партнеров, и продолжаем наращивать региональное присутствие специалистов технической поддержки. Число сотрудников, обслуживающих регионы, в этом году планируется увеличить вдвое.

Почти во всех федеральных округах мы намерены открыть офисы. В них будут работать, в основном, технические специалисты, обеспечивая практически круглосуточную поддержку тех проектов, решений, задач, которые есть у заказчиков, вне зависимости от формы собственности.

Такие офисы компании у нас уже есть в ряде регионов. В 2021 году они открылись в Москве и Владивостоке, пресейлы работали в Казани и Екатеринбурге. В 2022 году сеть расширилась. Появились пресейлы в Краснодаре и Новосибирске, открылись новые представительства в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Иннополисе. Сегодня мы работаем не только в России, но выходим на международный рынок, усилили свои позиции в Беларуси.

На сегодняшний день мы создали сильную экосистему и предлагаем рынку целый набор системообразующих продуктов для решения бизнес-задач любого уровня. Наш стек программных продуктов позволяет построить современную инфраструктуру предприятия. Мы предлагаем своим клиентам целый набор ПО, в котором все элементы совместимы. В этом основная ценность группы компаний для заказчиков.

— Поделитесь некоторыми примерами перехода на отечественные ИТ-решения в регионах?

— Таких примеров много. Я остановлюсь лишь на нескольких. На Кузбассе силами Министерства цифрового развития и Центра информационных технологий региона за год была проделана колоссальная работа: переведены на наш программный комплекс средства виртуализации «Брест», первый кластер серверов Центра обработки информации — это лишь первый этап, но он же и ключевой, в дальнейшем планируется перевести весь ЦОД. Специалисты также смогли автоматизировать миграцию виртуальных машин — минимальными усилиями теперь обеспечивается переход с зарубежного решения на отечественное. Высокая надежность, безопасность, отказоустойчивость позволяют аттестовать систему виртуализации по требованию регуляторов. При этом продолжается крупный проект по трансформации всего региона. Задача — централизовать управление рабочими местами, упростить их администрирование, в том числе автоматизированных рабочих мест, набраться опыта для экстраполяции решения в инфраструктуру всех госучреждений Кузбасса. Правительство региона также уже закупило крупную партию ОС Astra Linux для оснащения нескольких тысяч рабочих мест. Что важно: закупка происходит на уровне министерства, а дальше лицензия передается подведомственным организациям. Все это в значительной мере способствует цифровизации Кузбасса и значительно ускоряет процесс перехода на отечественное ПО — формирует очень верную модель перевода региона на «отечественные рельсы».

В прошлом году мы смогли реализовать безлимитные лицензии для всех органов исполнительной власти и подведомственных организаций Республики Саха Якутия. Из них порядка 1000 уже внедрены на рабочих местах чиновников. Ведется большая работа над проектом в медицине — переход на отечественную ОС всех региональных больниц. В ближайшее время мы рассматриваем варианты внедрения системы управления баз данных Tantor. Омская область также движется в направлении стека наших продуктов и готовиться к миграции на решения ГК «Астра».

В Белгородской области начался первый этап перехода органов власти региона на импортонезависимые решения. В качестве платформы была выбрана ОС Astra Linux. Для упрощения процесса миграции с продуктов Microsoft — продукт ALD Pro. Дополнительно на базе Министерства цифрового развития области планируется организовать центр компетенций, в котором будут работать квалифицированные специалисты, прошедшие курсы обучения по работе с нашими продуктами.

МФЦ Красноярского края также перешли на продукты ГК «Астра». Город Краснодар продолжает сотрудничество с нами в рамках своих программ импортозамещения. На протяжении нескольких лет успешно реализуем проекты в Омской области. Минцифры Алтайского края обеспечено лицензиями нашей ОС и планирует перевод подведомственных организаций и муниципальных учреждений.

— Ваш прогноз: что ждет отрасль в перспективе?

— Как я уже говорил, сейчас тенденция для всех отечественных производителей — усиление присутствия именно в корпоративном сегменте. И это будет кратный рост. В среднесрочной перспективе мы ожидаем увеличение рынка отечественных продуктов в 2-5 раз.