Максим Виноградов, ГК «Катюша»: «Информационная безопасность – основной драйвер спроса на отечественную технику»

На юбилейной конференции ЦИПР-2025 генеральный директор ООО «Катюша Принт» Максим Виноградов рассказал о вызовах в сфере печатной техники, успехах компании в создании отечественных решений. А также поделился планами по развитию отрасли и выходу на международные рынки.

— Как изменился спрос на российскую технику после 2022 года?

— Основной драйвер развития отрасли сегодня, когда кибератаки являются постоянным элементом «информационной бомбардировки», под которой мы все находимся, – это информационная безопасность. Заказчики уверены, что, работая с российским производителем, они смогут защититься от внешнего воздействия. К счастью, мы смогли заслужить доверие крупных российских заказчиков.

— Как вы справляетесь с параллельным импортом?

— Параллельный импорт сегодня – это проблема для всех российских производителей. Специфика нашей подотрасли в том, что ведущие мировые компании по производству печатной техники вообще не покидали российский рынок.

Правительство приняло много различных мер поддержки, которые очень помогают российским производителям. Наверное, важнейшее из них в этом году – это постановление №1875 – национальный режим закупок.

Очень тяжело финансировать разработку, когда на рынке присутствует техника по демпинговой или просто по очень низкой цене. Задача иностранных производителей – сделать так, чтобы у нас ничего российского не родилось. А наша задача, наоборот, вложить деньги в разработку своих продуктов. Поэтому здесь государство, на мой взгляд, с ювелирной точностью приняло ПП№1875, оно действительно с опережением заранее отвечает на эти вызовы. Но требуется небольшая точечная доработка, которая позволит уже принятые меры поддержки сделать максимально эффективными. Сегодня в нашей сфере, да и вообще для всего IT, самая большая проблема – смешанные лоты.

— В чем специфика смешанных лотов?

— Когда в закупке объединяют 99% российской техники и 1% иностранной, весь лот считается иностранным, и меры поддержки не распространяются, правило «второй лишний» и национальный режим закупок не действуют.

— Какие у вас планы по завоеванию зарубежных рынков?

— На ЦИПР-2025 мы договорились о подписании соглашения с почтой Кубы. У них востребовано решение по аутсорсингу печати, потому что почта оказывает услуги распечатки электронных документов для населения. Для нас это интересный проект. Им нужны самые недорогие простые принтеры с минимальной стоимостью отпечатки большого количества документов для физических лиц. Они заинтересованы в том, чтобы мы обучили их специалистов, сервисников. Мы это хорошо умеем делать. В России мы за три года построили, на мой взгляд, самую лучшую сервисную службу. Мы уже работаем в Казахстане, Белоруссии, Узбекистане.

Источник: RuTube-канал Максима Горшенина