3-6 июня 2025 года состоится десятая конференция «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР) – главное деловое мероприятие по цифровой экономике и технологиям в России. Все события в рамках 10-летия конференции пройдут в Нижнем Новгороде на территории «Нижегородской ярмарки» и молодежного центра «Высота». Для сессий деловой программы также будут задействованы залы Главного ярмарочного дома. Выставка с российскими ИТ-решениями разместится в зеркальных павильонах, а для международных участников будет возведен отдельный павильон, ведутся переговоры об участии иностранных компаний из Китая, Индии, стран Ближнего Востока. На уличной территории «Нижегородской ярмарки» развернётсямасштабный фестиваль для участников и жителей города.
Александр Уланский, «Гравитон»: «В разработке и производстве отечественной вычислительной техники год идет за три»

Импортозамещение в ближайшие годы останется одним из основных трендов в сфере ИТ-инфраструктуры, причем как в области ПО, так и в части оборудования. Компания «Гравитон» играет на этом рынке заметную роль, разрабатывая Enterprise-решения и клиентские устройства. О том, насколько усложнился процесс разработки в условиях ограничений и что позволяет производителю чувствовать себя уверенно, рассказал коммерческий директор «Гравитон» Александр Уланский.
— «Гравитон» производит и клиентские устройства, и ИТ-решения уровня Enterprise. Тем не менее линейка товаров продолжает расширяться. Расскажите, пожалуйста, о новых продуктах.
— Мы идем к тому, чтобы заказчик мог полностью закрыть свои потребности в оборудовании нашими решениями. Причем неважно, речь о построении вычислительной инфраструктуры, или организации рабочих мест для сотрудников. За последний год «Гравитон» вывел на рынок серверы на процессорах AMD EPYC. Это высокопроизводительное ИТ-решение имеет привлекательную экономику: стоимость одного ядра в нем почти в два раза выгоднее, чем в аналогах. Появились и рабочие станции для задач, требующих серьезных вычислений. Самое большое обновление происходит в категории клиентских устройств. Появились ноутбуки для массового использования и премиального класса в алюминиевом корпусе, моноблоки на процессорах 12-го и 13-го поколений. Общее количество продуктов «Гравитон», включенных в реестр, за 2023 год увеличилось почти вдвое: с 80 до 150. А в этом году, судя по нашим дорожным картам, в реестре будет более 200 наших продуктов.
— Насколько сильно изменилась продуктовая линейка «Гравитон» именно за последние два года?
— На последний год пришелся сильнейший скачок развития продуктового портфеля. У нас появились мониторы, уже включили их в реестр Минпромторга России. За это время мы стартовали разработку других категорий продуктов, которые в скором времени увидят свет. Например, полностью готова производственная линия по выпуску лазерных принтеров — настольных моделей и напольного МФУ. Ждем, когда появятся требования Минпромторга России, чтобы можно было внести их в реестр. На подходе производство клавиатур, мышек и других периферийных устройств. Все это позволит выпускать рабочие места «под ключ».
Нам важно не только расширять предложение. Отдельно мы работаем над качеством: вводим новые этапы тестирования, лабораторные испытания. Например, нам удалось снизить число гарантийных случаев. Шаг за шагом приближаемся по уровню надежности к так называемым А-брендам. Задача непростая, ведь за их плечами десятилетия разработки. Но мы стараемся дотянуться до заданной ими высокой планки.
— Производители мирового уровня завоевали сильные позиции в том числе за счет постпродажного сервиса.
— Фактор сервиса — один из важнейших для партнеров и заказчиков. Для «Гравитон» это тоже приоритет. Во всех регионах заказчики могут обратиться за помощью. Наша сервисная сеть сегодня насчитывает больше 90 центров по всей стране. Ранее эти сервисные центры ранее предоставляли сервисное обслуживание по продукции ведущих мировых производителей, их специалисты проходили обучение у этих вендоров. Они не новички. Развиваем склад запчастей в Москве. Так что в плане сервиса и постпродажной поддержки мы чувствуем себя уверенно.
— Одно из важных направлений «Гравитона» — серверные решения. На ваш взгляд, какую позицию в этом сегменте занимает компания на российском рынке?
— Рынок серверов в нашей стране сократился до объема 2021 года, но доля российских производителей может достигать 70% на нем. При этом в каждой отрасли степень проникновения российской продукции очень отличается. У «Гравитон» в сегменте серверов в разных индустриях уверенные позиции. Наша продукция востребована, потому что нам важно, чтобы наши разработки отвечали ожиданиям заказчиков, и в то же время были оптимизированы по стоимости.
— А запрос на этот сегмент продукции со стороны рынка растет?
— Ожидалось, что инерция спроса на оборудование зарубежных производителей будет больше, но мы ошиблись. Спрос на отечественное «железо» колоссальный. Во-первых, многие заказчики только готовятся к обновлению существующего парка техники, закупленной до пандемии и санкций. Второй драйвер рынка — растущее влияние госрегулирования, которое и далее будет стимулировать покупку ИТ-решений из реестра. Требования по локализации для госсектора только расширяются. Ну и третий стимул связан с нами, производителями. Отечественные вендоры увеличивают вложения в НИОКР, расширяют производства, повышают качество и функциональность своих решений. Заказчики в корпоративном сегменте постепенно адаптируют свои ИТ-стратегии к новым условиям, рассматривают отечественные ИТ-решения как полноценную замену зарубежных. Все чаще ИТ-директора крупных компаний говорят, что клиентские устройства и серверы, сделанные в России, не уступают по качеству импортным, особенно в сегменте базовой производительности.
— Вы предлагаете ПАК «Гелиус», созданный по принципам гиперконвергенции. Но в основном заказчики уже имеют классическую, конвергентную ИТ-инфраструктуру. К каким подводным камням при интеграции ПАК им следует готовиться?
— По опыту наших заказчиков, внедривших и использующих ПАК «Гелиус» можно сказать, что ничего страшного в этом нет. ПАК подходит, чтобы бесшовно переходить с зарубежных ИТ-решений, и чтобы строить ИТ-инфраструктуру с нуля. Здесь нет противопоставления — или конвергенция, или гиперконвергенция. В случае создания ИТ-инфраструктуры с чистого листа, применение ПАК становится максимально эффективным. На одном проекте мы посчитали экономику — внедрение ПАК оказалось в 2 – 2,5 раза дешевле, чем инсталляция и интеграция 6 различных ИТ-систем. Кроме того, потребности в вычислительных ресурсах растут быстрее возможностей hi-end-технологий. Будущее за решениями с горизонтальной масштабируемостью, когда производительность повышается за счет добавления новых устройств. В этой парадигме у ПАК «Гелиус» большие перспективы.
— Насколько усложнился процесс разработки в условиях ограничений? Удается ли компании реализовать потенциал R&D в полной мере или приходится идти на компромиссы из-за того, что нет доступа к новым технологиям и разработкам?
— Не нужно забывать, что в нашей стране еще со времен СССР сложилась собственная практика ИТ-разработок. Да, потом она «подпросела», но не исчезла. Есть опыт, вузы, которые обучают по нужным специальностям. Так что мы стартовали не с нулевой точки. В разработке и производстве отечественной вычислительной техники сейчас год идет за три. Например, наша гордость — материнские платы. Их разработка требует глубоких знаний в области архитектуры такого рода технических изделий. В тоже время по отдельным направлениям ограничения стимулируют к поиску новых решений.
Например, разрабатываем собственные серверные модули как отдельные элементы, позволяющие унифицировать комплектацию серверов и СХД. В первую очередь это платы переходных интерфейсов. Это дает заказчикам технологическую независимость от зарубежных комплектующих, а нашей компании — унификацию, сокращение сроков производства и более простую техподдержку поставленной продукции.
— Включение продукции в реестр Минпромторга России — отдельная задача. Добавляет сложности меняющиеся правила игры, не по всем категориям продукции они сформированы. Как налажена работа по включению разработок в реестр?
— В этой сфере мы действуем на опережение. Во-первых, прислушиваемся к требованиям, которые еще только обсуждаются, чтобы применять их к нашим разработкам и не быть в роли догоняющих. Во-вторых, мы пристально следим за обновлением реестра Минпромторга России. Это конкурентный анализ в своем роде. Так мы понимаем, куда движется рынок, что будет происходить в будущем, и строим траекторию развития нашей продуктовой линейки.
— «Гравитон» развивает экосистему технологических партнеров. Что дает такая политика?
— «Гравитон» выпускает вычислительную технику, а это только часть информационной среды наших заказчиков. Цель кооперации с партнерами — развитие наших продуктов, чтобы заказчики получали решения, максимально отвечающие их требованиям. Эти решения мы и создаем вместе с партнерами. Сейчас у нас более тридцати софтверных технологических партнеров, и в сотрудничестве с ними мы вырабатываем вектор развития. Иногда за счет столь плотной работы с технологическими партнерами «Гравитон» подчас может предложить спектр решений, превышающий первоначальные требования заказчика.