2025 год стал для российского ИТ-рынка знаковым: он достиг 808 млрд рублей, увеличившись на 21%. К 2030 году, согласно прогнозам, объем должен составить 1,7 трлн рублей, при этом темпы ежегодного роста замедлятся до 15%. Эксперты констатируют: эпоха импортозамещения «для галочки» завершается. Рынок вступает в фазу зрелости, где на смену количеству приходит качество, а фокус смещается с формального наличия отечественного софта на реальную эффективность и совокупную стоимость владения (TCO).
Рост по инерции или новый фундамент?
Драйверы роста рынка меняются: если последние три года развитие обеспечивалось жесткими регуляторными требованиями и срочным замещением уходящих вендоров, то теперь в игру вступают экономические факторы. Инвестиции в основной капитал ИТ-отрасли за 2019–2025 годы выросли в 9 раз, до 900 млрд рублей.
Как отмечают в Минцифры России, процесс импортозамещения идет активно, а число российских решений постоянно растет. Важную роль в этом сыграли индустриальные центры компетенций. «Только на площадках 35 работающих ИЦК реализуется более 200 проектов. ПО в рамках ИЦК тестируется в реальных условиях производственных предприятий, а усовершенствованные решения сразу дорабатываются под промышленные требования и стандарты», – отметили в пресс-службе ведомства. Однако, по мнению экспертов, эффект низкой базы исчерпан. Дальнейший рост будет зависеть не от количества релизов в реестре, а от глубины внедрения.
Точка перегрева
Рынок переходит к борьбе за реальные места в инфраструктуре заказчика. Директор департамента реализации инфраструктурных проектов «Софтлайн Решения» (ГК Softline) Виталий Попов выделяет несколько категорий, которые ждет замедление.
«Наиболее перегретый сегмент – там, где после 2022 года была высока потребность оперативно предложить решение. Речь о простых и понятных сегментах первой волны: офисные пакеты, средства корпоративных коммуникаций и другие классы решений, на которых рынок быстро наполнился множеством похожих по функциональности аналогов. Потенциал такого простого и дешевого импортозамещения исчерпан», – заявляет Попов.
В зоне риска – три типа продуктов. Во-первых, простые аналоги без глубины: софт, созданный ради формального соответствия, со слабыми интеграционными возможностями. Во-вторых, узкие решения в ущерб платформам: например, отдельно стоящие мессенджеры проигрывают «комбайнам» (подобным Microsoft Teams), где объединены файлы, задачи, ВКС и ИИ-ассистент. В-третьих, продукты, живущие только за счет «реестровости». Виталий Попов отмечает, что на примере виртуализации видно, как топ-3 вендоров значительно оторвались от остальных по деньгам и качеству внедрений.
Схожую позицию занимает и руководитель платформы Yandex AI Studio в Yandex B2B Tech Артур Самигуллин. Он считает, что меняется сама модель разработки. «Долгое время ИТ-бизнес развивался за счет того, что компаниям было проще купить готовый софт (биллинг, CRM, автотесты), чем создавать его самостоятельно. Теперь эту модель меняет искусственный интеллект. Если раньше компании выбирали из готовых решений, то теперь они могут сами быстро, дешево и без большой команды разработки создавать кастомные решения под свои задачи», – объясняет Самигуллин.
Рост в облака и выше
Несмотря на охлаждение в «простых» сегментах, рынок ждет масштабный рост в сложных инженерных и инфраструктурных областях. Спрос смещается туда, где продукты решают конкретные бизнес-задачи: снижение рисков, ускорение процессов и управляемость ландшафтов.
Сейчас неудовлетворенный спрос сосредоточен в сложных областях. «Это инженерное программное обеспечение – CAD, PLM, BIM-системы, необходимые для промышленной и строительной автоматизации. Заказчику сегодня зачастую требуется уже не просто аналог, а полноценный технологический контур: платформа данных, кибербезопасность, облачная инфраструктура», – подчеркивает Виталий Попов. В Минцифры России подтверждают: в активной стадии внедрения находятся созданные в рамках ИЦК российские CAD, CAE, PDM, PLM, MES, SCADA и ERP-системы.
Кроме того, к 2030 году доля облачных решений вырастет с 27% до более чем 50%. По оценке AHD и Yandex B2B Tech, в 2025 году объем облачного рынка составил 312 млрд рублей, а к 2030-му достигнет 835 млрд рублей.
«Основной рост мы ожидаем в сервисах в области искусственного интеллекта, информационной безопасности, платформ данных и инфраструктурных решений, – прогнозирует господин Самигуллин. – При этом в банках, промышленности и некоторых других отраслях сохраняется спрос на гибридную инфраструктуру: она позволяет перенести часть нагрузки в облако, соблюдая требования информационной безопасности».
Рынок операционных систем пока далек от насыщения, если смотреть дальше госкорпораций. Директор управления операционных систем «Группы Астра» Михаил Геллерман отмечает: «Высокая доля российских решений – это пока история про госкорпорации и компании с КИИ, которые были регуляторно обязаны переходить. Если смотреть на весь рынок B2B, доля российских ОС все еще уступает Windows. Мы видим здесь большой потенциал».
Также существует колоссальный отложенный спрос в сфере СУБД, указывает гендиректор Postgres Professional Иван Панченко. По его словам, до сих пор около 60% рынка все еще использует Oracle и MS SQL. «При этом импортозамещение перестало быть формальностью и стало вопросом выживания инфраструктуры», – добавил он.
Операторы связи, закрыв вопросы с сетевой инфраструктурой (КИИ), возвращаются к модернизации биллинговых систем. Директор по развитию бизнеса Nexign Максим Нартов связывает это с ужесточением требований регулятора: «Сейчас мы ожидаем возвращения к вопросу модернизации ключевых систем со стороны операторов – не только с целью выполнения требований, но и для развития бизнеса и качества услуг».
Стратегия выживания
В условиях, когда заказчики стали осторожнее в инвестициях, а конкуренция сместилась в плоскость эффективности, разработчикам приходится пересматривать стратегии. Эксперты выделяют несколько ключевых принципов. Так, например, на первый план выходит экономика процесса миграции. Главная рекомендация от директора департамента реализации инфраструктурных проектов «Софтлайн Решения» (ГК Softline) Виталия Попова – перестать полагаться на идею импортозамещения как на основной аргумент продаж. «Заказчики стали осторожнее в инвестициях, и ключевым фактором становится совокупная стоимость владения. Бизнес считает деньги, поэтому нужно показывать, как решение на горизонте трех-пяти лет будет давать экономию», – уверен он.
При этом искусственный интеллект перестал быть отдельным продуктовым треком. Он становится частью любой системы. «AI-first становится базовым ожиданием, но сам по себе не дает устойчивого преимущества без интеграции в реальные бизнес-процессы», – предупреждает руководитель платформы Yandex AI Studio в Yandex B2B Tech Артур Самигуллин. В ближайшие 10–15 лет, по его словам, большинству разработчиков придется перестроить бизнес-модель, добавив в продукты новые возможности на базе ИИ.
Одиночные продукты, особенно в сложных ландшафтах, обречены, считают эксперты. Заказчику нужно «решение», а не «софт». Директор управления операционных систем «Группы Астра» Михаил Геллерман говорит, что сам по себе продукт зачастую заказчику не нужен – «ему нужно решение». Виталий Попов добавляет, что важно делать ставку на интеграции и экосистемы вендоров. Так, например, простой мессенджер должен быть частью «экосистемы», куда через интеграции с другими вендорами можно внедрять дополнительные функции.
При этом рынок все сильнее консолидируется. Как отмечают и в Минцифры России, и представители бизнеса, отрасль ждет не множество продуктов, а несколько по-настоящему сильных платформ, отвечающих и бизнес-целям, и требованиям безопасности.
Для разработчиков это означает конец эпохи «легких денег» на импортозамещении и начало жесткой борьбы за квалификацию кадров, глубину технологического стека и экономическую эффективность решений.