Российский рынок программного обеспечения (ПО) переживает структурную трансформацию. Если на начальном этапе импортозамещения основным запросом была срочная замена критически важных зарубежных систем, то сегодня в центре внимания – качество интеграции и уровень сервиса вокруг отечественных решений.
По итогам 2025 года российский рынок ПО достиг 1,49 трлн руб., увеличившись на 23% относительно предыдущего года. При этом облачные технологии стали самым крупным и быстрорастущим сегментом, превысив 226 млрд руб. Доля государственных органов, перешедших на отечественное ПО, по данным Минцифры России, превышает 70%, а в госкомпаниях – более 87%.
Ответ на зрелость рынка
Заказчику недостаточно набора отдельных решений – ему нужен полный технологический контур: от оборудования и прикладного ПО до интеграции и сервисной поддержки, отмечают в ГК Softline. «Если один вендор закрывает офисный контур, второй – инфраструктуру, третий – промышленную автоматизацию, но между ними нет бесшовного взаимодействия, заказчик получает не экосистему, а совокупность рисков», – продолжают там.
Исполнительный директор «МТС Линк» Павел Потехин добавляет, что особенно ярко этот тренд проявляется в сфере коммуникаций. «Бизнес выбирает комплексные решения, где все сценарии делового общения собраны воедино, – ради удобства, безопасности и экономии ресурсов IT-отделов», – говорит он.
«Изолированные продукты уже не могут обеспечить эффективность сквозных процессов, особенно в сфере инженерного ПО», – отмечает заместитель гендиректора «Нанософт» Дмитрий Попов. Производству и строительству требуются интегрированные платформы, объединяющие проектирование, расчеты и управление данными.
Интерес к экосистемному стеку для работы с данными подтверждает и гендиректор Postgres Professional Иван Панченко. «При этом у заказчиков есть опасения попасть в зависимость от одного вендора», – предупреждает он.
Что уже сделано: от продуктов к экосистемам
Вендоры, осознав, что заказчику нужен не набор разрозненных лицензий, а работающий технологический контур, начали объединять продукты в единые платформы, интегрировать их между собой и предлагать комплексные пакеты решений.
Сегодня на российском рынке сформировалось несколько крупных цифровых экосистем, которые развиваются вокруг базовых бизнесов. К таким относится «Сбер» (экосистема Cloud.ru, платформа Platform V, суперкомпьютер Christofari), «Яндекс» (Yandex Cloud с интегрированными сервисами Alice AI, DataSphere), VK (VK Cloud с фокусом на PaaS и высоконагруженные системы), МТС (экосистема «МТС Линк», МТС Web Services), Т-Банк и другие.
При этом в корпоративном сегменте экосистемные платформы формируются вокруг отраслевых решений: например, «Диасофт» развивает микросервисную экосистему Digital Q для финансового сектора, объединяя продукты с консалтинговой экспертизой, а «Нанософт» строит экосистему на базе платформы nanoCAD, интегрируя ее с решениями в области CAE, PLM и PDM через партнерские API. Активно развиваются и экосистемы в сфере офисного ПО и коммуникаций: «МойОфис» предлагает единую платформу с ИИ-инструментами, работающую как в облаке, так и в локальном контуре заказчика, а «МТС Линк» объединяет мессенджер, ВКС, вебинары, доски и таск-трекер в едином приложении.
Барьеры на пути к бесшовности
На данный момент рынок ПО полноценно не перешел к бесшовным экосистемам. В ГК Softline объясняют, что это происходит в том числе из-за неоднородной зрелости рынка: в массовых корпоративных сценариях (офис, коммуникации, ИБ) дефицита ПО уже нет, но в узких инженерных нишах, в АСУ ТП, в связке MES/SCADA и ERP сохраняются серьезные разрывы.
Также существует проблема фрагментации решений – в компании считают, что экосистема требует совместимости и единой логики интеграции, а рынок живет в логике отдельных вендорских решений. Еще одним барьером становится дефицит масштаба у части игроков: для экосистемы недостаточно сильного продукта в нише, нужен длинный цикл сопровождения.
Главным барьером на пути бесшовной интеграции у клиентов является привычка использовать определенное ПО, считает Иван Панченко. Из-за этого вендорам необходимо вкладываться в обучение специалистов и создавать удобные интерфейсы.
Безусловно, отрасли мешает и нехватка квалифицированных кадров – как на стороне бизнеса, так и у вендоров и интеграторов, отмечает директор по развитию бизнеса сегментов «Промышленность и энергетика» IBS Всеволод Григорьев. Переход к экосистемной модели – это организационная трансформация, и без кадрового потенциала ее не решить, считает он. Помимо этого, комплексные решения требуют больших единовременных вложений, чем отдельные сервисы, как утверждают в МТС.
Что нужно для развития
Заместитель генерального директора «Нанософт» Дмитрий Попов считает, что от государства требуется последовательная стратегия технологического суверенитета – поддержка целостных экосистем, а не точечных продуктов. Экономические инструменты: субсидии для МСП, налоговые льготы, приоритетное кредитование. При этом со стороны рынка необходим переход от конкуренции к кооперации, открытые API, единые интерфейсы, добавляет он. Кроме того, бизнес должен быть готов инвестировать в перестройку процессов и обучение персонала, заключает эксперт. По его словам, компании инвестируют в долгосрочные проекты, поэтому важна взвешенная государственная политика без резких изменений. И, наконец, отрасли потребуется стандартизация – техническая и организационная,добавляет Панченко.
С ним соглашаются в ГК Softline: необходима системная работа по стандартизации совместимости, ведь рынку нужны площадки, где совместимость решений реально тестируется. Также в компании говорят, что для развития экосистем необходимы зрелость базового технологического слоя и не отдельные продукты, а готовые отраслевые ПАКи: заранее отработанные модели с проверенной интеграцией и безопасностью. Сейчас у российского рынка есть возможность выстроить отечественные экосистемы. И если зарубежные игроки вернутся, то их будут рассматривать как возможные элементы, но не как центр этой системы, считают в Softline.
При выполнении этих условий к 2027–2028 годам можно выйти на уровень 70-процентного использования отечественных решений в стратегических отраслях и сформировать экосистемы, имеющие потенциал выйти на экспорт, замечает Попов. Успех же зависит от синергии госрегулирования, инвестиций, открытых стандартов и международной кооперации.